Mãe de 4 meninos, Leticia Ribeiro é fundadora da Cookie Pijamas – marca infantil que completou 15 anos este ano. Confira sua entrevista!

Oi Mamães e Papais! Hoje, nossa entrevista é com a Leticia Ribeiro, fundadora da marca infantil Cookie Pijamas e mãe de 4 meninos!

Fizemos algumas perguntas sobre a sua jornada empreendedora, assim como perguntas mais relacionadas a maternidade e dicas deliciosas para vocês!

Confira abaixo!

Vamos começar falando da sua jornada empreendedora:

1) Como uma Mãe de 4 e Mãe Empreendedora, conte um pouco sobre seu trabalho, como começou a Cookie Pijamas, como surgiu a ideia, como foi o início dessa sua jornada com a marca?

Sempre tive desejo de criar. Começou na infância e trouxe isso comigo durante toda a minha vida.

Ao longo do processo, recém-formada, meus olhos brilhavam de pensar em empreender com algo que eu pudesse criar e trazer valor, transmitir o amor e o carinho através de uma criação legítima.

Acho que a inspiração que cada pessoa traz consigo é muito preciosa e tem de ser ouvida, legitimada. Isso traz o real valor do que está sendo feito.

Então, surgiu um congresso de Marketing Infantil em Buenos Aires, e eu, recém-formada em Marketing pela ESPM, fui atrás pois esse assunto era inédito em vários lugares do mundo, e teriam empresas grandes envolvidas. Fiquei curiosa.

Passeando por lá, conheci por acaso o algodão pima. Na verdade, eu bati os olhos em uma peça dentro de uma loja encantadora, que se chamava Patisserie, e o branco dessa peça era tão branco, mas um branco que só de olhar dava para sentir o toque.

Foi quando eu toquei pela primeira vez, há 15 anos, no algodão pima. Fiquei apaixonada. Comprei essa peça e voltei para o Brasil. Durante o vôo da volta, desenhei a marca, o logo, e criei o nome.

O sonho nasceu a partir dali. Cheguei no Brasil e descobri que estava grávida do meu primeiro filho. Em menos de 1 ano, os dois filhos nasceram juntos!

2) Quais os principais desafios na hora de começar a empreender?

Primeiro de tudo para mim, foi trazer um algodão pouco conhecido ainda no Brasil na época, caro, mas com uma qualidade que eu acreditava que ia encantar.

Nunca fui a favor do “Ah, cresce logo, não vale a pena”. Quando nasceu o meu filho, eu legitimei esse pensamento. Acredito que a criança sente o carinho de vestir uma peça que traz conforto, que fica feliz quando se sente bem, como todo mundo.

E o intuito da Cookie sempre foi trazer essa sensação de carinho, de amor, de acolhimento, para a hora de dormir e para o dia a dia. É um momento tão precioso, de estar com o seu pequeno, de estar no ninho. Contar uma história.

E porque não tornar isso ainda mais mágico, com a sensação de amor que vem no toque? Não parei por aí. Busquei em trazer junto com isso, verdadeiras histórias de vestir.

Como amante de livros e colecionadora assídua de títulos infantis, para mim a hora da história é sagrada. Viver essa inocência da infância é maravilhoso. Ver os olhinhos abrindo de curiosidade, sorriso, carinhas tristes ao longo da história… Preenche o meu espírito! Acho inspirador.

Eu trouxe essa magia para as estampas, criando algo novo.

Trazendo temas com paletas de cores diferentes, inspiradas na arte, no cinema. Fábulas que encantam.

E amo ver os pequenos procurando os detalhes de cada bichinho no pijama. Cada olhinho, boquinha, florzinha, tudo o que está lá, tem um sentido, faz parte de uma história.

Então, lançamos a marca com o primeiro tema “Patisserie”, inspirado nessa loja que me trouxe esse sonho da Cookie Pijamas. O lançamento aconteceu em um evento para venda em multimarcas, chamado Grupo Ópera, dentro da Daslu.

Lembro que um dia antes, eu estava olhando no espelho e pensando: “Meu Deus… Será que as pessoas vão entender o que eu criei?”. Até então eu não tinha nada.

Conhecimento na área suficiente, relacionamento com lojas, experiência, dinheiro o suficiente para criar uma marca e também nunca tinha atendido um cliente. Só sabia criar e desenhar.

No primeiro dia, nosso stand tinha fila para entrar. Me lembro até hoje do sorriso das lojistas quando conheceram a marca e o propósito. Me perguntavam como foi que eu consegui criar tudo isso. Foi como um encanto mesmo, fiquei muito feliz.

E assim a Cookie surgiu e foi ganhando o Brasil. Em um primeiro momento, apenas para o atacado. Em 3 anos abrimos uma loja dentro da Mercatore, de amigas minhas do coração, que foram inspiradoras para o lançamento da marca, e sempre apoiaram e acreditaram na Cookie.

E seguimos até aqui, comemorando os 15 anos da marca em um momento muito feliz, de grande realização!

3) E os desafios na hora de conciliar com a maternidade?

Brinco que toda vez que eu tenho um evento importante da Cookie, um lançamento de coleção, inauguração da loja, eventos internacionais que participamos, não posso ir porque estou prestes a ter um bebê.

Os 9 meses coincidiram 4 vezes com eventos importantes da marca, e considero isso valioso ao mesmo tempo que não pude estar presente, porque marcou de forma especial o nascimento de alguns projetos também! Sempre trabalhei até os últimos minutos do segundo tempo.

Certamente, viver longe da marca, da loja física e do dia a dia é o que mais pesa para mim. Trabalho de homeoffice desde o lançamento da Cookie Pijamas, entre pausas para amamentar, levar e buscar as crianças na rotina do dia a dia, de dar atenção quando chegam no escritório com brinquedos e conversas ao longo do expediente… E de trancar a porta de vez em quando!

As vezes olham o que estou fazendo e comentam sobre as ilustrações, coleções, fazem pedidos especiais. É muito gostoso!

Eles me inspiram todos os dias. No que falam, fazem, na forma de enxergar a vida.

Na coleção Toile de Jouy, que homenageou o lançamento da Cookie em Paris no Le Bon Marché, trouxe os 4 representados por ursinhos, nesse padrão clássico e encantador, em cenas que vivi nesse lançamento da marca, com meu primeiro filho em Paris.

Foi muito emocionante registrar esses momentos de uma forma tão especial. Quando ele se viu dentro do avião do carrossel da Torre Eiffel, os olhos encheram de lágrimas! Enfim, a rotina de empreendedora materna é muito gostosa, mas como todo mundo sabe, é um desafio enorme!

Durante muitos anos, levava meus filhos toda vez que ia a São Paulo, Nova York, ou qualquer outro lugar.

Mas, atualmente, a rotina para eles é muito importante, por estarem mais crescidos, e levo apenas quando é coerente.

Hoje, o Joaquim, meu quarto filho, é o que me acompanha mais por ter menos de 2 anos.

Sinto falta de estar mais presente a frente da marca, aparecendo mais, que é um desafio grande com tantas atividades maternas. Mas, pretendo me organizar para que 2023 traga essa oportunidade que acho tão preciosa para contar a história da Cookie e me conectar com as mães tão especiais que acreditam nesse sonho!

4) Quais conselhos você daria para uma mamãe que sonha em começar seu próprio negócio?

Seja você sempre! Acredite no que sente, no que gosta. Busque inspiração naquilo que faz você sonhar, que faz seus olhos brilharem. Ouse iniciar uma coisa nova, traga o novo para o mercado.

Existem pessoas brilhantes com ideias incríveis prontas para encantar as pessoas – e que precisam fazer isso!

Eu sou muito sonhadora, e acredito que quando você consegue trazer o que tem no seu coração para transformar em uma marca, para criar um produto, isso nasce com um brilho diferente, que conecta com as pessoas, que aquece a alma.

Acredito na verdade que vêm por trás dos produtos, da criação, e são essas verdades que conectam com as pessoas e são capazes de transmitir os sonhos, entregando um valor intangível, que é aquilo que a gente não pode tocar, só pode sentir. Isso que inspira.

A resiliência eu também acredito ser uma das coisas mais importantes desde o primeiro momento.

Entender que tudo é um processo, vão existir mudanças vindas de toda parte ao longo do percurso. Coleções que a gente aposta, mas que não tem a repercussão que imaginamos….

Nada vem fácil. E é preciso dar tempo ao tempo para as coisas acontecerem. E acredite, tudo vêm na hora certa. Essa é uma das coisas que eu demorei para aprender no começo da minha história com a marca, em que eu queria dar o passo maior que as pernas. Mas, algo maior estava lá o tempo todo dizendo “calma, ainda não é a hora”.

Na Cookie já enfrentamos de tudo um pouco. Já tivemos problemas com fornecedores, concorrência que chegou depois de uns anos, aumento do dólar, dificuldades diversas com importação, problemas de produção, coleções que não perfuraram como esperávamos, e como toda marca passa, aprende, se reinventa…

Sobrevivemos a pandemia, ou melhor, vivemos um momento positivo de aumento da procura nesse período em que as pessoas voltaram seus olhares para dentro de casa. Pijama virou o dresscode. Carinho e conforto viraram prioridade para todos.

Outro conselho precioso: esteja ao lado de pessoas que você confia.

A Cookie nasceu em uma sociedade minha com a minha mãe. Todo o carinho de mãe e avó vai em cada peça que fazemos, nas estrelinhas de glitter que são a marca registrada da Cookie e que são feitas mão a mão pela minha mãe. Ela faz a magia acontecer, colocando todo o seu amor e dedicação a marca, todos os dias.

Ao lado dela conquistei o que queria, sempre com bons conselhos e me puxando para o chão (costumo sair voando nos sonhos!). Isso se estende não só para o seu sócio, se você vier a ter, mas para o seu time, suas vendedoras. Elas têm que acreditar no seu projeto tanto quanto você. Estarem imersas e encantadas com a marca e viver essa emoção e esse sonho junto com você. Acreditar e valorizar cada uma.

Ter uma pessoa do seu lado, que acredita em você, que te soma e que você confia, é o melhor início para tudo.

Por último, não divida os seus segredos, planos e ideias com todos. Peça ajuda e conselhos, mas guarde aquilo que você acredita ser precioso para você mesma até conquistá-los e assim, poder dizer que realizou o seu sonho! A sensação de chegar lá e de realizar, é de uma felicidade indescritível!

5) A Cookie Pijamas este ano comemora 15 anos! Parabéns! Conta para nós o que vai ter de novidade esse ano para esta super comemoração!

Ah, estou tão feliz que não cabe no meu coração! Tanta estrada, tantos momentos vividos nessa trajetória. Comecei esse ano como mãe de debutante! Ansiosa, sonhando mais do que nunca. Mas, já estou preparada para mudanças de rumo, ajustes, e o que mais o vento trouxer durante essa navegada.

Consegui criar um cronograma de lançamentos muito especial, trazendo algumas estampas que marcaram a história da Cookie, e lançamentos inéditos que trazem inspirações de viagens recentes minhas.

Também, estou tirando do baú sonhos antigos e desejos que sempre quis lançar para a marca. Aí, ainda é segredo, mas vêm novidade por aí! Nosso patinho de borracha, que virou um dos maiores ícones da marca retorna esse ano em uma coleção pra lá de fofa!

E, especialmente para os 15 anos, criamos um mascote novo, que é o nosso Cookie, que está em toda a nossa nova papelaria dos 15 anos e ainda vai brilhar muito em 2023!

Começamos o ano abrindo um ponto de venda no Shopping Cidade Jardim, que é também um sonho de muitos anos realizado! E celebramos com um desfile no Fashion Weekend Kids, da incrível Ana Cury, em abril! É um evento incrível para a nossa marca.

E, em agosto, faremos a comemoração oficial da marca com lançamentos super Cookie!

6) O que acredita que tenha sido um diferencial para que a Cookie Pijamas pudesse completar 15 anos de marca em um cenário em que Cerca de 30% das micro e pequenas empresas fecham antes de completar cinco anos de atividade no Brasil?

Eu insisti. Acreditei, fui em frente. Caí e levantei várias vezes. Mesmo nos momentos mais difíceis – e olha que foram muitos, não deixei de acreditar no propósito da marca, em buscar essa qualidade que eu tinha conquistado, de acreditar nesse sonho e e levar ele adiante.

E aí, como falei nos conselhos, um diferencial foi também a resiliência. Estar pronta para as mudanças, se adaptar ao novo, sem perder a sua essência. Isso vêm de forma muito orgânica para quem acredita no seu caminho e que tem um projeto que é feito a partir da sua verdade, do que te inspira, e do que vêm de dentro de você.

Conseguimos criar uma marca autêntica, que transmite o carinho, a magia e o encanto através de tudo o que é criado para a Cookie, e isso é especial e faz a diferença.

Além disso, trabalhar com qualidade. Partimos muito do princípio do menos é mais no sentido de ter um produto de maior qualidade que, mesmo tendo um valor superior, vai ser durável, vai manter a qualidade mesmo após o uso, após as lavagens, e tem uma vida longa.

Pode seguir adiante para um irmão, para uma pessoa querida, ou para doar para quem precisa desse aconchego. Com tantas empresas que produzem estoques gigantescos de produtos que acabam virando lixo, essa responsabilidade de quem produz, de entregar coisas de qualidade e duráveis, se torna cada vez maior. Se preocupar com o resíduo que vai ser gerado.

Tudo na Cookie é reaproveitado. Retalhos viram produtos, restos de corte vão para ONGs tratarem e criarem tapetes. Por último, e não menos importante, acredito que a essência de criar algo novo e original, resiste ao tempo!

7) Qual a sua maior fonte de inspiração e exemplo?

Livros, filmes, arte, essências, viagens, a natureza, jardins e muitas, muitas flores!

Contos de fadas sempre fizeram parte da minha infância, e preservo esse olhar do que me acolhia na infância para ser reproduzido na marca.

Agora vamos falar um pouco de Maternidade!

1) Cite 3 mães que te inspiram! Porquê?

Várias mães me inspiram. Uma infinidade na verdade, pois eu encontro inspiração em coisas simples, nas atitudes, no que produzem. Muitas vezes navegam por mundos diferentes e que elas trazem o novo para o meu olhar. Tenho clientes incríveis que me inspiram!

2) O que mais a surpreendeu na maternidade?

Fora o amor gigante que habita no coração, a capacidade de entender em outros níveis as emoções, e como desenvolvemos a empatia diante das questões dos pequenos, e comigo mesma.

Hoje, com 4 filhos, eu sei que não vou dar conta muitas vezes de ter toda a atenção, ou todo o momento que eu gostaria de ter com eles, mas eu consigo acolher melhor esse sentimento. Sem julgar a mim mesma ou as outras mães pelas atitudes. E quando posso estar junto, estar por inteiro é gratificante.

Adoro esse crescimento que a maternidade traz, nas relações com os pequenos e com nós mesmas.

3) Qual o seu conselho para uma recém mãe ou grávida de primeira viagem?

Olha, depois de ter 4 filhos, essa pergunta eu poderia responder em um livro! Foram tantos aprendizados e situações que vivi. O nascimento de um bebê, independente se é o primeiro, te torna uma recém mãe!

Cada gravidez é diferente da outra, e o que muitas vezes gera um impacto é projetar expectativas demais. Especialmente no Brasil, que a gravidez traz uma euforia com tantos exames e preparativos que a mãe se ocupa nesses 9 meses frenéticos…

Enquanto, tudo o que deveria existir era tranquilidade. Dar um passo de cada vez. Esse é o meu maior conselho, seja recém mãe, ou de primeira viagem. Calma, respira, vai dar tudo certo.

Aceite ajuda e se acolha. Você não vai dar conta de tudo sozinha e está tudo bem. Ter uma rede de apoio se possível é maravilhoso, para poder dividir os cuidados com você e com o bebê. Os primeiros dias são mais desafiadores, e são os que mais precisamos contar com apoio.

Então, não se culpe caso algo não vá como o esperado, isso faz parte da vida, de cada bebê, e está tudo bem. Existe muito amor envolvido em tudo isso, e no fim, só os momentos bons vão ficar!

4) O que você jurou não fazer ao ser mãe e agora se pega fazendo?

Chamar meus filhos por apelidos. O Hisbello ficou Bellinho, Antonio virou Tom, Francisco virou Chico e Joaquim virou Jojó. Parece simples, mas para mim era um verdadeiro mantra! Sempre pensei que chamaria pelos nomes completos, mas não resisti!

5) O que não tinha ideia que existia ou acontecia, até acontecer?

“O segundo filho ainda é mais fácil”. Aí depois, o “terceiro é ainda melhor”. Em seguida, “o quarto você não vai nem limpar a chupeta quando cair no chão”.

Dito e feito! Não ao pé da letra claro, mas ao mesmo tempo que a rotina fica mais puxada, a leveza desse amor compartilhado é gratificante de sentir e de viver!

DICAS QUENTES: 

Segredo de família

Muitas coisas começam com desenhos e com um bom Cookie feito juntos!

Confissão

Não consigo viver sem arte e sem flores! Como minha avó dizia: uma vida sem flores é uma vida sem cores!

Dificuldade x Superação

Administrar a vida de mãe com a rotina homeoffice – admito que está em fase de superação agora com a chegada do Joaquim!

Hotel & Viagem

Hotel Nothofagus em Huilo Huilo. Para se sentir um duende na floresta encantada com os pequenos! Um verdadeiro encanto que meus filhos estão loucos para ir! Viagens outdoor sempre são conectivas com tudo o que existe de melhor: a natureza.

Produtos Naturais e ecologicamente corretos

Amo tudo que é natural e sou super a favor do uso! Amo sabonetes naturais de calêndula e usei em todos os meus bebês desde os primeiros dias de vida! A calêndula por natureza, acalma a pele e é a mais indicada para os pequenos. Não tem fragrância artificial, o que eu amo!

Usava também o óleo de calêndula para massagem Shantala, que aprendi com a Patrícia Lomonaco do @ShantalaNeles. São produtos naturais, que não levam amônio e derivados químicos fortes. A linha da Weleda super indico!

E o que conheci recentemente e também amei, é a pomada Booma da influente Marcela Castilho, usada na troca de fraldas, que é feita 100% de produtos naturais, e zero derivados de petróleo e afins.

Moda para a Mamãe grávida

Carol Falcão, que é uma estilista de Recife que trabalha com linho e modelagens magníficas. Usei toda a gravidez do Joaquim e na pós também. São peças eternas!

Décor

Amo a Anthropologie, uma empresa americana que eu cheguei a fazer uma vitrine com eles quando morei nos EUA! Incrível. Então, trago sempre coisas de lá e referências também.

Festa

Amo festa em casa! Durante muitos anos fiz as festinhas dos pequenos em casa e com um detalhe que faz toda a diferença: usei mesas baixas, que ficavam no alcance deles.

Mesa alta tradicional, eles ficam na pontinha dos pés para verem o que foi feito para eles! Com esse novo ângulo, os olhos brilhavam ainda mais, e era uma delícia!

Fiz várias festinhas com temas da Cookie, usando ilustrações das nossas estampinhas que ficaram demais! Dinossauro, patinho amarelo, fazenda holandesa, cactos, bananas…!

Adoro festas e participo de toda a montagem! Faço uma de Halloween na minha casa há mais de 10 anos, decorando tudo! E estou super feliz de ver nossas estampinhas levando inspiração para as mamães nas comemorações dos Mesversário dos pequenos!

A decoração, o bolo, os doces, tudo com as nossas estampinhas! Lindo de viver! Me enche os olhos de emoção cada foto que recebo!

Alguma ONG & Iniciativa

Adoro a Amigos do Bem, que recicla restos de tecido que vêm de marcas de moda. Mas o que eu amo mesmo, é criar esse olhar dentro dos meus filhos.

Então, tm dias de domingo que saímos pela rua doando brinquedos, alimentos e fazendo um pequeno sorrir! Isso faz bem para o nosso espírito, e eles amam!

O Tom, meu segundo filho de 8 anos, já quer fundar a sua própria ONG, para ajudar o time de futebol de crianças carentes da comunidade próxima a praia que frequentamos.

Uma curiosidade sobre a Cookie Pijamas

Pelo contrário do que todo mundo pensa, a Cookie é super pequena! Eu estou a frente da criação, minha mãe da produção, e temos apenas 1 estoquista no escritório e 1 vendedora que atende ao E-commerce e vendas offline. Nosso time de vendas, com a abertura da loja, agora tem 5 vendedoras no total.

Nem adianta procurar o “departamento” de marketing, comercial, administrativo, financeiro. Tudo é feito por nós mesmas, em uma operação super pequena, intimista e ao mesmo tempo, super especial! Um time só de mulheres que trabalham com muito amor no coração!

Dica de Mãe para Mãe

Sempre me pediram dicas de viagem, dicas de enxoval, dicas de festa, maternidade, roupas gravidez e pós-parto… De tudo um pouco! Livros eu comecei a fazer, finalmente, e consegui trazer uma curadoria super especial para a loja de livros que meus pequenos amam e que fazem parte do dia a dia.

Então, uma dica super preciosa, que sempre passo para as mães: veja a etiqueta de composição das roupas dos seus pequenos, desde bebezinhos. Fibras naturais são sempre bem-vindas, permitem que a pele respire, absorvem o suor, e são anti-alérgicas.

Roupas de fios sintéticos, como acrílico (que nada mais é do que plástico!), sobreaquecem os pequenos, elevam a temperatura corporal, e favorecem o surgimento de alergias e fungos na pele. Manter a pele dos pequenos longe de fios sintéticos é a melhor escolha, desde os primeiros dias de vida, com a pele indefesa e delicada do bebê!

Agora dica de produto mesmo, um que eu não canso de indicar, para as mães que saem correndo atrás dos pequenos na hora de pentear o cabelo: escova Tangle Teezer, que desatam os nós sem puxar o cabelo. Elas são destinadas para mulheres, mas adaptei para os meus filhos e foi o fim do chororô!